前述：如果在方案PK竞选中，自己团队辛辛苦苦做出的方案却在多家公司竞选中平淡无奇，沦为背景板，这会使得团队的辛苦付出最终打了水漂。
策设脱节、毫无亮点和特色，就会使方案缺少核心竞争力。
具体如何提升方案竞争力呢？在这里，和大家分享三点小技巧。
在和客户汇报方案的过程中，如果策划和设计是脱节的两个状态，那么大概率很容易被客户挑出毛病，造成大量的返工和修改，甚至直接踢出局，因为客户读不懂你的方案。
因此需要你把方案策划想法和设计思路，拆解成一个一个详细的小步骤，然后在给客户汇报方案的过程中，一步一步引导客户进入到我们的逻辑闭环体系中。
这样，客户的思维和想法被我们给引导着，就不会造成大量的返工和修改了。
现在很多客户都是很重视平面布局图的。在功能设置、内容表达、空间转换上处处都能展现这个方案的策划和设计想法，有创意和特色的平面布局图同样也是方案竞选中的一大利器。
例如，下面同一个项目的两个平面布置方案，前者是存在空间利用不合理、细节刻画不到位等等问题，后者则是层次清晰，有主次，有亮点，高下就显而易见。
方案效果图是客户对一个方案好坏最直观的感受，如果视觉效果过于平淡无奇，那么大概率也很难获得客户的认可。因此需要在视觉空间上打造亮点，调动观展情绪。
例：华强北博物馆在单元模块间设计的这个多媒体艺术装置——创梦之源，用LED半球体装置与地面圆形装置相呼应，使得在参观过程中趣味横生。
例：华强北博物馆在主题墙处设计的一面极具动感的芯片墙结合顶面的“创梦空间”艺术装置，科技感十足，十分吸睛。
总结：要增强方案的竞争力，就要全方位、多维度提升方案吸引客户，让你的方案在PK中脱颖而出。
文章来源：展示课堂、展示云
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